xử lý tình huống.mong sự góp ý của các bạn!!!

[tritinqn]

công ty bánh kẹo A nhận ra rằng rất nhiều rất nhiều đại lý của mình thích bán hàng cho công ty bánh kẹo B hơn. hãy dự đoán nguyên nhân và hướng giải quyết vấn đề này?

[ptscdn]

Đã là đại lý của bên A mình nghĩ phải có điều kiện ràng buộc gì chứ ạ? Ví dụ như trong bài thì mình nghĩ là khi đã là đai lý của bên A thì các đại lý phải bán các sản phẩm của bên A chứ (ko chắc chắn lắm các pro khác cho ý kiến nhé).
Thứ nữa nếu thực sự đại lý của mình thích bán sản phẩm của bên B thì nên xem lại nguyên nhân do đâu
- Chất lượng sản phẩm
- Quyền lợi cũng như lợi nhuận của đại lý chưa thỏa đáng..
Mong các bạn khác bổ xung tiếp.

[lananh_hiep]

Nguyên nhân1: Do bánh kẹo của bên B bán chạy hơn. Hướng gq: Đẩy mạnh khâu marketting cũng như các chiến lược khuyến mại nhắm thu hút khách hàng. Tiến hành nghiên cứu thị trường để tìm nguyên nhân tại sao bánh kẹo của bên B đc khách hàng ưa chuộng hơn.
Nguyên nhân 2: Có thể bên B có chế độ đối với đại lý tốt hơn. Cấn xem xét để tìm nguyên nhân thực tế để có hướng khắc phục hợp lý
@khunglongbu: trong lĩnh vực kinh doanh bánh kẹo thì chính sách phân biệt đại lý cũng không rõ ràng bắt buộc đại lý phải bán duy nhất sp của cty mình làm đại lý đâu. Thường họ theo khách hàng, thích mua hay hỏi mua sp nào nhiều thì họ bán thôi

[cuongkinhbas]

ok với ý kiến này. Tâm lý, thị hiếu của người tiêu dùng thuộc ngành này thông thường luôn bị dao động bởi các chiến lược marketting. chẳng hạn trẻ em khi nhìn thấy 1 sản phẩm bánh kẹo được quảng cáo trên TV thì chắc chắn rằng khách hàng này sẽ yêu cầu sản phẩm đó . khi đó sẽ tạo cung _ cầu. Quyền lợi cao hơn hoặc khác biệt của sản phẩm B dành cho đại lý cũng là vấn đề xem xét.

[thaloga]

De giai quyet van de tren co nhieu van de va phai tim hieu nguyen nhan:
1. Loi nhuan % chiet khau thap
2. Hieu qua kinh doanh thap
3. Che do dai ngo ( thuong quy, nam)
4. Thi truong khong on dinh, ban pha giet lan nhau de co loi nhuan
5. Chien luoc kinh doanh cua Cty chua tot va chua thuc te.
6. Hieu qua cua marketing yeu kem
7. Nhan vien khong on dinh